Salaires commerciaux à Brest — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain brestois, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Brest |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 38–52 | 12–26 | 50–78 | Cycles B2B, demande forte technopôle Brest-Iroise |
| Account Executive | 52–72 | 25–45 | 77–117 | Cycles longs, deals stratégiques, défense + SaaS |
| Key Account Manager | 52–78 | 18–36 | 70–114 | Grands comptes, supply chain navale, agro |
| Directeur Commercial | 80–120 | 25–55 | 105–175 | Management, stratégie go-to-market |
| SDR / BDR (junior) | 30–40 | 8–16 | 38–56 | Tremplin vers AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 48–72 | 12–26 | 60–98 | Tech + vente, défense-naval, rare |
| Tech Sales (SaaS) | 42–62 | 18–36 | 60–98 | Cyber OT, SaaS naval, demande soutenue |
| Commercial terrain | 28–44 | 8–22 | 36–66 | Services B2B, nautique, agroalimentaire |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux ETI finistériennes traditionnelles et aux PME du port de commerce ; les fourchettes hautes aux éditeurs SaaS du technopôle Brest-Iroise et aux ingénieristes défense (Technicatome, Assystem, Akkodis) qui alignent les packages sur Rennes-Nantes. Les profils bilingues anglais et les habilités Confidentiel Défense captent systématiquement le haut de la fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "75k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "60k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les éditeurs SaaS du technopôle Brest-Iroise compensent un fixe plus modeste par de l'equity (0.1-1.2% selon le stade).
- Primes défense pluriannuelles — sur la supply chain Naval Group, primes exceptionnelles à la signature de contrats-cadres (5-15% du fixe ponctuel).
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et Ingénieur Commercial Finistère.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Brest et couronne, et retours terrain Eagle Rocket. Mise à jour trimestrielle prévue.
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