Recruter un Tech Sales à Brest
Tech Sales = commercial spécialisé SaaS B2B, cloud computing, cybersécurité, data/IA. Cœur de cible French Tech Brest+ et technopôle Brest-Iroise, où une génération d'éditeurs (cybersécurité industrielle, OT, naval, océan) recrute en permanence. Le Tech Sales moderne combine maîtrise produit, méthode de vente moderne et aisance avec les interlocuteurs techniques chez les clients.
Missions typiques à Brest
Cycle de vente consultatif sur solutions tech, démonstrations produit avancées (seul ou avec Sales Engineer), coordination avec les équipes techniques du client (architectes, DSI, RSSI, DSI Marine nationale), closing deals ACV 20k à 150k€, gestion de comités d'achat complexes côté enterprise. Reporting CRM avancé, forecasting par étape MEDDIC.
Profil recherché
Expérience SaaS B2B confirmée (idéalement 2-5 ans), appétence tech (ne doit pas avoir peur de lire une doc API ou un RFC), maîtrise de méthodes modernes (MEDDIC, Command of the Sale, Challenger), anglais C1 quasi-obligatoire. Formation école de commerce ou ingénieur reconverti.
Entreprises qui recrutent ce profil à Brest
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS technopôle Brest-Iroise (cyber, naval, océan, SIG)
- éditeurs cybersécurité OT (Diateam, Thalos)
- CLS (plateforme données satellites)
- Silae (paie SaaS, équipe coworking Wojo Brest)
- ESN du port de commerce (Artelia, Safege — lignes de service software)
- Akkodis / Assystem (business units digitales)
Rémunération tech sales à Brest en 2026
Package total 60-98k€ sur profil confirmé technopôle Brest-Iroise. Les éditeurs Série A/B ajoutent 0.2-0.7% de BSPCE pour un Tech Sales early-stage. La fourchette haute (62k fixe / 36k variable) est atteinte chez les éditeurs SaaS cybersécurité qui pratiquent le variable déplafonné et adressent des comptes OIV ou ministériels.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Tech Sales Junior (2-4 ans) | 40-50k€ | 14-22k€ | Premier cycle complet, deals 20-50k€ ACV, appétence tech confirmée. |
| Tech Sales Confirmé (4-7 ans) | 50-62k€ | 22-36k€ | Autonomie, deals 50-100k€ ACV, mentor junior Tech Sales. |
| Senior / Strategic Tech Sales (7+ ans) | 62-80k€ | 36-55k€ | Grands comptes, deals 100-300k€ ACV, scope européen. |
Comment nous évaluons un tech sales
Évaluation Tech Sales : (1) démo produit — candidat demande de démo un produit qu'il connaît, on évalue la pédagogie technique (2) MEDDIC drill — plan d'attaque sur un scénario deal complexe (3) objection technique — le client vous dit que votre produit ne scale pas, comment répondez-vous ? (4) références produit — un Tech Sales sérieux nomme 3 outils de sa stack préférée avec raisonnement.
« Exemple-type : un éditeur cybersécurité OT du technopôle Brest-Iroise cherchait un Tech Sales pour adresser les ports et terminaux portuaires français (Le Havre, Marseille, Dunkerque, Brest). Candidat retenu : 4 ans d'expérience chez un concurrent nantais, track record modeste en volume mais excellent en rétention (97% après un an). Nous avons validé que son approche consultative long-terme correspondait au produit (cycles de 7-10 mois, enjeu rétention CRITIQUE dans la cybersé industrielle où les clients restent 5+ ans et où les audits se renouvellent annuellement). Leçon : toujours aligner le profil avec le modèle économique réel du produit — volume ACV, durée contrat, logique de renouvellement. »
Quand Olivier recrute un Tech Sales pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Tech Sales à Brest — Questions fréquentes
Comment évaluer l'appétence tech d'un candidat non-ingénieur ?
Tests concrets : a-t-il lu la doc produit avant l'entretien (vérifiable), peut-il expliquer avec ses mots une feature technique de son ex-employeur, utilise-t-il personnellement des outils tech (GitHub, Notion, API publiques). Un Tech Sales qui n'a jamais cliqué sur Postman ou qui ne sait pas distinguer IT de OT sur un contexte industriel Brest = red flag.
Quelle progression après Tech Sales ?
Trois trajectoires classiques : (1) Senior Tech Sales → Tech Sales Manager (management) ; (2) Senior Tech Sales → Enterprise Account Executive (deals plus gros, comptes stratégiques défense ou OIV) ; (3) Transition produit (Product Manager) pour les Tech Sales très techniques, en particulier sur cyber OT.
Stock-options sur un poste Tech Sales à Brest ?
Sur éditeur post-Série A du technopôle Brest-Iroise : 0.1 à 0.5% BSPCE typiquement pour un Tech Sales rejoignant. Négociable selon stage (plus tôt = plus d'equity), séniorité, et concurrence sur le profil. Vesting standard 4 ans avec cliff 1 an. Rare sur les ESN et ingénieristes du port de commerce.