Les formations commerciales à l’UBO Brest : un tremplin vers les carrières commerciales
L’Université de Bretagne Occidentale (UBO) à Brest propose une gamme complète de formations commerciales adaptées aux besoins du marché en 2025.
Que vous soyez un(e) étudiant(e), un(e) professionnel(le) en reconversion ou encore quelqu’un cherchant à renforcer ses compétences, l’UBO offre des cursus axés sur le marketing, la vente et le management commercial.
Parmi les formations phares, citons le Bachelor Commerce Marketing & Négociation, ainsi que le Bachelor Professionnel Commerce et Distribution proposé en partenariat avec l’IUT de Brest-Morlaix, site de Morlaix et le CFA ISFFEL à Saint-Pol-de-Léon.
Ces diplômes s’inscrivent dans une logique très opérationnelle et sont ouverts notamment aux individus titulaires d’un Bac+2 ou équivalent.
Ils offrent une alternance équilibrée permettant de combiner cours théoriques et immersion professionnelle : typiquement, deux semaines en formation pour quatre semaines en entreprise. Cette modalité favorise ainsi une insertion professionnelle plus rapide et efficace.
- Formation en contrat d’apprentissage ou reprise d’études.
- Durée : environ 12 mois / 496 heures de formation.
- Stages et alternances très intégrés dans les programmes.
- Accessibilité à tous, accompagnement spécifique via l’espace Handiversité.
- Formations financées selon le statut via OPCO, Région, employeur ou dispositifs dédiés.
Les futurs étudiants peuvent s’inscrire à partir de février 2025 pour les sessions de septembre, via une procédure de dossier en ligne et signature du contrat d’apprentissage.
Le choix de Brest pour ces formations n’est pas anodin.
La ville propose un solide réseau professionnel, notamment des clubs et associations de commerciaux brestois, facilitant le développement du réseau professionnel.
Cela dynamise la formation continue et assure à chaque candidat une visibilité sur des opportunités locales concrètes dans l’emploi commerce.
| Formation | Durée | Modalité | Lieu | Prérequis |
|---|---|---|---|---|
| Bachelor Commerce Marketing & Négociation | 3 ans | Alternance et cours en présentiel | UBO Brest | Bac ou équivalent |
| Bachelor Pro Commerce et Distribution | 12 mois | Contrat d’apprentissage / reprise d’études | IUT Brest-Morlaix / CFA ISFFEL | Bac+2 ou équivalent |
| Formations continues en marketing et vente | Variable selon cursus | Alternance ou formation continue | UBO Brest | Variable selon parcours |
Pour approfondir les modalités spécifiques ou découvrir les offres actualisées, il est conseillé de consulter régulièrement le catalogue des formations en digital commercial à Brest.
Les compétences développées grâce aux formations commerciales à l’UBO Brest
Les programmes de formation commerciale proposés par l’UBO ne se contentent pas d’apporter un diplôme. Ils visent à doter les étudiants de compétences opérationnelles immédiatement mobilisables dans un contexte professionnel.
Cela va bien au-delà des notions théoriques traditionnelles. Le cursus forme des cadres intermédiaires aptes à gérer une offre commerciale, développer la relation client, piloter une activité commerciale et gérer des projets.
Voici une liste exhaustive des savoir-faire enseignés :
- Analyse stratégique : positionner une entreprise sur son marché grâce à des outils d’étude de concurrence et d’analyse économique.
- Merchandising et gestion des rayons : maîtrise des principes d’implantation, sécurité alimentaire, et techniques de vente.
- Relation client : gestion des contrats, utilisation des outils CRM, négociation commerciale et animation d’équipe.
- Gestion financière : calcul et suivi des marges, élaboration d’indicateurs de performance, lecture de bilans et compte de résultats.
- Logistique : compréhension des chaînes d’approvisionnement, maîtrise des flux logistiques et pilotage des coûts.
- Gestion de projet : planification, travail collaboratif et communication professionnelle.
Par exemple, un étudiant préparant le Bachelor Pro Commerce et Distribution apprendra à élaborer une politique tarifaire en tenant compte des contraintes logistiques et concurrentielles. Il devra aussi savoir présenter un plan d’action commercial concret à son tuteur en entreprise.
Cette approche concrète est renforcée par la dimension alternance : passer 4 semaines par mois en entreprise permet d’expérimenter et de confronter les acquis aux réalités du terrain.
Pour ceux qui souhaitent renforcer des compétences ciblées, des formations complémentaires sur le développement personnel commercial sont accessibles, permettant par exemple de travailler sur la négociation, la gestion du temps ou les techniques d’évaluation commerciale.
| Domaine | Compétences clés | Applications professionnelles |
|---|---|---|
| Analyse commerciale | Étude de marché, analyse concurrentielle | Définition de la stratégie commerciale |
| Relation client | CRM, négociation, animation d’équipe | Gestion du portefeuille client |
| Gestion financière | Suivi de marges, bilans, politique tarifaire | Optimisation du chiffre d’affaires |
| Logistique | Chaîne d’approvisionnement, flux logistiques | Gestion des coûts opérationnels |
| Gestion de projet | Planification, travail d’équipe | Mise en œuvre de plans commerciaux |
Ces compétences transversalement acquises sont aujourd’hui une clé majeure pour réussir dans le secteur commercial brestois, notamment dans les domaines traditionnels ou innovants tels que le commerce digital ou la distribution maritime.
Débouchés professionnels après une formation commerciale à l’UBO Brest
Les formations commerciales à l’UBO à Brest ouvrent la voie vers une multitude de positions valorisantes dans le secteur commercial et marketing. Elles répondent aux attentes de nombreux employeurs locaux et régionaux.
Voici les principales perspectives d’emploi accessibles :
- Manager de rayon : responsable de la gestion d’un secteur de vente, du suivi des stocks et de l’animation de l’équipe.
- Chef de secteur : coordinateur stratégique entre l’entreprise et ses points de vente, garant de l’exécution des objectifs.
- Chef de département : choix des assortiments, gestion budgétaire et pilotage des équipes.
- Commercial(e) terrain ou sédentaire : gestion directe de la clientèle, négociation et suivi des contrats.
- Technico-commercial : combinaison des connaissances techniques et commerciales, notamment dans des secteurs comme le maritime.
- Directeur ou adjoint de magasin : pilotage global de l’établissement, coordination du personnel et des objectifs commerciaux.
Le dynamisme de Brest favorise un marché de l’emploi riche :
- Présence d’entreprises innovantes en digital commercial, offrant des opportunités dans la vente en ligne et le marketing digital.
- Importance du secteur maritime avec des postes techniques et commerciaux spécifiques.
- Réseaux professionnels très actifs pour faciliter l’intégration et la progression dans la carrière.
Il est également possible de poursuivre ses études. Par exemple, un titulaire de Bachelor Pro Commerce et Distribution peut préparer un master en marketing ou management commercial, notamment à l’UBO, ce qui élargit encore ses perspectives.
Pour ceux qui visent une reconversion, l’UBO propose des dispositifs de formation adaptés, composés d’actions ciblées et personnalisées, afin d’obtenir un emploi durable dans ce secteur.
Enfin, la montée en compétences grâce à des certifications complémentaires, parfois liées aux langues étrangères comme l’explique la page dédiée aux compétences linguistiques pour les commerciaux brestois, favorise nettement la mobilité et l’accession à des postes à responsabilités.
| Poste | Domaine | Compétences requises | Perspectives |
|---|---|---|---|
| Manager de rayon | Distribution | Gestion commerciale, animation | Évolution vers chef de secteur |
| Technico-commercial | Commerce technique / maritime | Connaissances techniques et commerciales | Responsable de clientèle, chef de produit |
| Chef de département | Gestion de points de vente | Leadership, stratégie | Direction de magasin |
| Commercial terrain | Vente directe | Négociation, CRM | Responsable commercial |
L’alternance à l’UBO Brest : combiner formation continue et expérience terrain
L’un des atouts majeurs de l’UBO en matière de formations commerciales est sans conteste le dispositif d’alternance qui associe cours et expérience professionnelle.
Ce mode d’apprentissage par contrat d’apprentissage ou de professionnalisation permet aux étudiants de s’immerger dans la réalité du marché, de tester leurs acquis et de construire un réseau solide.
Concrètement :
- Deux semaines de cours dispensés par des experts du marketing, du management commercial et de la vente.
- Quatre semaines mises à profit en entreprise pour appliquer les connaissances.
- Un accompagnement constant par le tuteur pédagogique et l’entreprise.
- Flexibilité pour les adultes de plus de 30 ans via des contrats adaptés (professionnalisation).
- Possibilité de validation des acquis de l’expérience (VAE) pour favoriser les parcours personnalisés.
Cette organisation favorise un équilibre idéal entre théorie et pratique et améliore significativement le taux d’insertion.
Pour préparer au mieux cet engagement, il existe des modules de préparation et d’évaluation des compétences spécifiques, notamment pour réussir à évaluer ses forces commerciales en entretien.
Le tissu économique brestois, appuyé par des acteurs comme la chambre de commerce ou des clubs de dirigeants locaux, facilite par ailleurs la mise en relation rapide entre candidats et entreprises.
| Avantages de l’alternance | Bénéfices directs |
|---|---|
| Immersion professionnelle rapide | Meilleure compréhension des exigences du métier |
| Combinaison théorie/pratique | Capitalisation sur les acquis pour être opérationnel |
| Rémunération pendant la formation | Autonomie financière |
| Réseautage local et sectoriel | Ouverture vers des opportunités durables |
| Flexibilité des contrats pour adultes | Inclusion et adaptation des profils |
Conseils pour réussir sa carrière commerciale à Brest après une formation à l’UBO
La réussite professionnelle dans les métiers commerciaux ne se limite pas à une formation uniquement. Elle nécessite une démarche proactive sur plusieurs fronts.
Tout d’abord, il est essentiel de garder un œil constant sur l’évolution des compétences requises. Le secteur du commerce, en constante mutation, demande une veille permanente des tendances en marketing digital, usage des réseaux sociaux et outils CRM.
Il est donc recommandé d’intégrer des plans d’action pour développer ses compétences commerciales tout au long de sa carrière, et ce, dès la formation initiale.
Utiliser les réseaux professionnels locaux ainsi que les groupes d’échanges, comme ceux proposés via les associations et clubs commerciaux de Brest, facilite notablement l’intégration professionnelle et l’accès à l’emploi.
Un autre axe à ne pas négliger concerne la maîtrise des langues étrangères, qui représente aujourd’hui un véritable différenciateur sur le marché, que ce soit pour une activité commerciale classique ou internationale.
Enfin, dans un environnement concurrentiel, l’évaluation régulière des compétences grâce à des entretiens ciblés ou des bilans aide à ajuster ses objectifs et attirer l’attention des recruteurs.
- Entretenir son réseau via des associations locales.
- Actualiser ses compétences numériques et marketing.
- Se former régulièrement, même après la sortie de l’UBO.
- Valoriser sa connaissance sectorielle, notamment maritime.
- Se préparer aux entretiens avec une auto-évaluation efficace.
Pour aller plus loin, vous pouvez consulter des ressources dédiées aux formations complémentaires et certifications professionnelles accessibles à Brest.
| Conseil | Impact sur la carrière |
|---|---|
| Réseautage actif | Facilitation des opportunités d’emploi |
| Formation continue | Adaptation aux évolutions du marché |
| Maîtrise des outils digitaux | Compétitivité accrue sur le marché |
| Compétences linguistiques | Ouverture internationale |
| Auto-évaluation et coaching | Optimisation du profil professionnel |
Quelles sont les modalités d’inscription aux formations commerciales à l’UBO Brest ?
Les inscriptions sont ouvertes à partir de février 2025 via un dossier en ligne. La signature du contrat d’apprentissage valide l’inscription, l’entrée en formation se fait en septembre.
Quel est le profil type pour intégrer la formation Bachelor Pro Commerce et Distribution ?
La formation est accessible aux titulaires d’un Bac+2 ou équivalent souhaitant se spécialiser dans le commerce et la distribution. Un projet professionnel clair est conseillé.
Quels débouchés professionnels offre la formation commerciale à Brest ?
Les diplômés peuvent occuper des postes variés : manager de rayon, chef de secteur, commercial terrain, technico-commercial notamment dans les secteurs maritime et digital.
Comment l’alternance contribue-t-elle à la réussite professionnelle ?
L’alternance favorise l’immersion en entreprise et l’application immédiate des compétences, rendant les candidats opérationnels et facilitant l’accès à l’emploi.
Quels conseils pour progresser dans une carrière commerciale à Brest ?
Développer un réseau local, suivre des formations continues, maîtriser les outils digitaux et les langues étrangères ainsi que s’auto-évaluer régulièrement sont essentiels.
Besoin d’aller plus vite sur vos recrutements sales ?
Parlez-nous de votre besoin. 20 min pour cadrer, 0 blabla.
Planifier un échange
